De elevator pitch of ‘1-minuut’ presentatie is zo’n mythisch iets dat een eigen leven ...

Wat is solution (of consultative) selling? In een vorig blog schreef ik iets over ...

Begrijpen van de situatie 1. Hoe pakken jullie dit nu aanpakken?2. Wat was de ...

In veel verkooptrainingen en boeken over verkoop, wordt verkopers geleerd op zoek te gaan ...

Wat is solution selling? Zo'n 30 jaar geleden werd met veel tromgeroffel een nieuwe ...

Het belscript of telefoonscript, hele volksstammen verkopers zweren erbij. Debelangrijkste reden die zij daarbij ...