Blogs
Ze bellen maar niet terug…
Als er iets frustrerend is voor verkopers, is het dat zij, wanneer ze de prospect niet aan de telefoon krijgen[...]
Ben jij een leguaan of een professional?
Ben jij een leguaan of een professional?Eén van de spannendste momenten voor veel verkopers, is het afsluiten van het verkoopgesprek[...]
De ‘pijnpunten’ van de klant, deel 2
‘De pijnpunten van de klant, deel 2’In mijn vorige blog, heb je al het één en ander gelezen over de[...]
De ‘pijnpunten’ van de klant, deel 1
In veel verkooptrainingen en boeken over verkoop, wordt verkopers geleerd op zoek te gaan naar de zogenaamde ‘pijnpunten’ van de[...]
Wat Cialdini niet vertelt…
In 2000 verscheen het boek ‘Invloed’ van Robert B. Cialdini, hoogleraar psychologie aan de Arizona State University.Het boek heeft lang[...]
Slechte vergadering kost $400 miljard
Slechte vergadering kost $400 miljardMet deze kop trok De Telegraaf de afgelopen dagen de aandacht voor de explosieve kosten die[...]
Ben jij een partner of een leverancier?
Ben jij een partner of een leverancier?In de afgelopen periode heb ik met tientallen recruiters contact gehad die mij van[...]
Teamuitje gehad…en niets veranderd!
Teamuitje gehad... en niets veranderd!Het lijkt zo’n mooie oplossing… De medewerkers op de afdeling communiceren niet echt met elkaar, er[...]
Heel SMART jouw doelen niet bereiken…
Heel SMART jouw doelen niet bereiken...Heel SMART jouw doelen niet behalen…Zo aan het begin van het jaar, is het bij[...]
‘Goedemorgen, de reden dat ik u bel…’
'Goedemorgen, de reden dat ik u bel...'Vrijwel iedereen die in de business werkt, heeft deze openingszin meerdere malen gehoord. Vaak[...]
Waarom ‘solution-selling’ niet de ‘solution’ is
Waarom 'solution-selling' niet de oplossing isZo’n 30 jaar geleden werd een nieuwe verkoopmethodiek geïntroduceerd die ‘solution selling’ heette, vaak ook[...]
Waarom teamuitjes (meestal) niet werken
Waarom teamuitjes (meestal) niet werkenOm maar meteen met de deur in huis te vallen: teamuitjes dragen niet bij aan een[...]
Wat mij is overkomen….
Wat mij is overkomen….Wat mij van de week is overkomen: ‘ik zat in de auto met iemand te praten en[...]
Opgebrand? Stress is niet het probleem.
Opgebrand? Stress is niet het probleem.Op 10 april 2017 verscheen onder deze titel in NRC Handelsblad een interview van Ykje[...]
‘Graag met melk en suiker, eh nee, doe maar zwart.’
‘Graag met melk en suiker, eh nee, doe maar zwart.’Onlangs was ik te gast tijdens een netwerklunch. Voorafgaand aan de[...]
De ‘elevator pitch’: zin of onzin?
De ‘elevator pitch’: zin of onzin?Er lijkt geen netwerkbijeenkomst te zijn of je wordt gevraagd wat jouw ‘sales pitch’ of[...]